曾經她一個月只掙40元,如今卻靠2萬元貸款逆襲千萬財富

曾經她一個月只掙40元,如今卻靠2萬元貸款逆襲千萬財富
value101 2019-08-14 檢舉

都說窮人家的孩子早當家,聽起來像是在誇讚孩子懂事,可早當家這三個字,未嘗不是一種無奈。

馬關琴出生在雲南省昆明市東川區的一個貧困家庭,父親由於先天性的智力低下,只能做一些幫別人種地、挖田的體力活兒來賺取生活費,母親是典型的農村婦女,除了務農就是靠搓麻繩來補貼家用,馬關琴還有個弟弟,一家四口當初一個月的開銷在五六十元左右,就連買兩個豆沙包都要一家人分著吃。

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在兒時,馬關琴有一個稱呼:馬憨包家的女兒。相比家庭的貧窮,這個稱呼讓她更不能接受,從小性子柔弱,不願說話的馬關琴只能自己躲起來默默流淚,當時她就告訴自己,自己長大了,一定要強大起來,要賺很多很多錢,保護家人,保護自己。

馬關琴童年的夜晚都是與母親在搓麻繩中度過的,一雙手早已佈滿了老繭。即使這樣,兩根麻繩才能賣到1角2分錢,一個月下來最多掙個40元左右,對於這個貧困的家庭來說,還是入不敷出。

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弟弟馬關文為了能讓姐姐讀書,放棄了上學機會,外出打工了。馬關琴每天努力學習,為了早點賺錢,她選擇了就讀職業學校。2007年,馬關琴在昆明市農業學校畢業後,得到了去浙江嘉興一家大型養殖場實習的機會,每個月有600元的工資,除了基本的生活費,其餘的錢全部寄回了家裡。她夢想著通過自己努力工作,能夠把家人接到身邊,開始新的生活。可一通電話,打破了她的美夢。

打來電話的人是馬關琴的母親,打通後母親沒有說話,傳來的是傷心的哭泣聲。幾分鐘後,母親告訴她,在雲南通海的鋼板廠上學的弟弟,手不小心壓到了機器裡,兩根手指被切斷,落下了終身殘疾。

返鄉創業找商機

馬關琴當天凌晨五點就買了車票,趕回老家照顧弟弟,這一回就是兩個月時間,好不容易得來的實習機會也不得不放棄。

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弟弟的意外讓馬關琴打心底認為是她的過錯,如果不是因為她,弟弟就不會外出打工,也就不會落得個殘疾。馬關琴打算陪伴家人,在家鄉創業賺錢。

可手頭沒有啟動資金,能幹啥?這時候,母親拿出了8000元錢給她。這8000塊錢是馬關琴往家寄的生活費,馬關琴激動過後,只剩下了心疼,明明是想要家里人過的更好,到頭來還是沒能做什麼。母親的舉動讓馬關琴下定決心,一定要做出點名堂來。

馬關琴發現,當地很多人養雞,但農戶不懂得脫溫技術,只能買高價雞苗養殖。在東川區城鎮之間,由於海拔不同所以溫差很大,小雞出殼後,孵化箱內與室外存在的溫差,夏天溫差在10度左右,冬天溫差達到30度左右,小雞適應不了就會造成死亡。通過人工來調控溫度,慢慢降低孵化箱內溫度,達到與室外溫度相似的過程就是脫溫技術。

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馬關琴在學校時學的是畜牧獸醫專業,懂技術。她拿著母親給的8000元錢,又貸款了2萬多元,在一片開滿茶花的地方—茶花箐,建起了簡陋的脫溫室,選擇脫溫時間短的三黃雞,開始了她賺錢的第一步。

三黃雞雞苗脫溫19天,就能從原來的1.5元一隻賣到6元一隻。脫溫後的雞苗存活率高,價格也就比一般的雞苗便宜,農戶們紛紛向馬關琴購買,一年下來,她就賣出了40000隻雞苗,年銷售額24萬元。後來她又增加了其他脫溫雞的品種,一家人的生活改善了不少。

災難襲來,打破美夢

後來,馬關琴結了婚,還有了一個可愛的女兒。本以為全家人的日子可以好好過下去了的時候,2011年,她發現八個月大的女兒不對勁兒。八個月大了,連坐都不會坐,經過醫院檢查,醫生告訴她,女兒得了先天性腦水腫,嚴重的話可能會有生命危險,馬關琴感覺整個世界都崩塌了。

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2012年整整一年,馬關琴都在帶著女兒四處尋醫,去了北京、上海、河北等地的十多家醫院,但檢查結果都是一樣的。馬關琴無心經營養雞場,生意一天比一天差,工人們都離開了。馬關琴自己一個人繼續養雞。扛飼料、脫溫、巡邏都自己完成,每天凌晨三四點去送貨。苦苦堅持只為了一個信念,有錢才能給女兒治病。

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脫溫雞利潤低,市場也只能對接當地養雞農戶,群體小,賺的錢根本不夠給女兒治病的。馬關琴開始琢磨怎麼才能賺更多錢。她把眼光投向了一種獨特的雞品種—高腳雞。

科學養雞,妙招多

高腳雞由於脛骨比其他品種雞長3~4厘米而得名,主要產自貴州省,屬於肉用型雞種。在2015年,東川區還沒有人養殖,高腳雞存活率高,好養活的特點吸引了馬關琴,更加吸引她的是,高腳雞養個四五個月就能銷售,市場上一隻能賣50多元,是脫溫雞的近10倍。馬關琴花了8000元買了2000只高腳雞雞苗,放在茶花箐養殖。

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自從養上了高腳雞,馬關琴每天早上都會​​左手拿著筆記本,右手拿著一根竹條,在養殖場裡轉來轉去,還時不時蹲下來看看,馬關琴在看什麼呢?

馬關琴在養殖場裡溜達是為了觀察雞糞,竹條也是為了撥動雞糞用的。從雞糞當中觀察雞每天的進食吸收情況,如果出現了病變,在雞糞上都可以看得出來,有時候為了更加準確,馬關琴甚至會用手拿起雞糞來看。

白天看雞糞,晚上馬關琴也不消停,經常偷偷摸摸的來到雞舍,接著夜深人靜,來聽雞的呼吸聲,根據她的經驗,雞如果發出打呼聲音的話,就說明喉嚨有痰或者鼻孔有灰被堵住了,馬關琴就會招來薄荷和折耳根來給雞治病。

馬關琴將上學時候學到的知識與自己的經驗相結合來照顧高腳雞,可高腳雞的一個舉動,讓她也納悶了起來。高腳雞總是喜歡把地上的土弄到自己身上,後來一查才明白,養殖場是南方特有的紅土地,在乾燥時會呈現沙土的質感,沙子可以滲入羽毛間起到清潔皮膚和除去體外寄生蟲的作用。

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馬關琴的養殖場圍欄有兩米多高,可是攔不住這幫被精心照顧的高腳雞,說飛就飛,每天雞舍大門一開,都要表演一下飛翔秀。

特殊的品種,加上馬關琴高質量的照顧,高腳雞吸引了很多本地經銷商購買,一公斤能賣到27元,一年下來就賣出了50多萬元。馬關琴不用再為了女兒的醫藥費發愁,還在醫生的見一下,每天堅持給女兒做康復訓練,看著一天一天好轉起來的女兒,感覺再累都是值得的。

2015年,幾位當地養殖戶找到馬關琴,和她商量能不能帶帶大家,牽個頭成立合作社,一起賺錢。馬關琴認為這是擴大養殖規模的一個機會,就答應了下來。成立合作社後,第一年就有了3萬羽的出欄量,量大了,銷售自然就有了壓力,以前都是賣給經銷商,等著他們來收,價格不高,拖久了還會出現滯銷的情況,非常被動。

賣不掉的雞,出現大商機

一次,馬關琴在農戶家吃飯的時候,一道菜引起了她的注意。清燉雞在當地來說是很普通的一道菜,可馬關琴卻發現,這次的清燉雞味道與往常吃到的不同,農戶告訴她,這隻雞是滯銷下來的,就一直放在家裡養著,養了一年多。

接下來,馬關琴經常跑去農貿市場蹲點,不問價,不聊天,就那麼遠遠的看著別人賣雞買雞。經過三個月的觀察,馬關琴發現,雞的價格是隨著雞的年齡增長的,越老越值錢。

東川市區很多人不論冬夏都非常愛喝雞湯,對於雞湯的降級就是顏色一定要金黃,選擇的雞越老越好,食客們看中的是老雞肚子裡的雞油,雞油越多湯汁的顏色也越濃,很多人都願意為了一碗老雞湯買單,養殖一年到三年價格也是從160元到200多元不等。

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馬關琴決定把養殖場的雞都養到一年之後再銷售,她開始主打一年雞燉湯的賣點,一公斤賣到了88元,同時,她又在東川區開了一家實體店,專門針對社區銷售。

在賣雞的時候,馬關琴總是會被問到兩個問題“是不是土雞?”“餵糧食的嗎?”馬關琴每次都回答是,可口說無憑,怎麼才能讓消費者相信呢?

馬關琴不愛說話,也不會推銷,客人問什麼也就簡略的回答,性格使然。既然不愛說話,那就另找高招,耳聽為虛,眼見為實,她在店裡裝了個電視機,播放的就是養殖場畫面,養殖過程都在視頻裡面體現。這個辦法吸引了很多消費者的到來,一個月下來實體店就賣出了3000只高腳雞,2.6元一枚的土雞蛋也賣出3萬枚。

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一家實體店還是難以滿足銷售的需求,馬關琴硬著頭皮找到一些餐飲店、土特產店想要達成合作,給他們提供高腳雞,原本以為會被人拒絕多次,沒想到多加店面同意合作。2016年,她的銷售額達到150萬元。

兩難境地

就在這時,馬關琴遇到了一個難得的機會。以前,昆明市東川區是深度貧困地區,全國都在大力推進脫貧攻堅工作,馬關琴得知了東川區拖布卡鎮一個脫貧攻堅的項目。

馬關琴那個時候在茶花箐的養殖場面臨租期到期,需要重新找場地、建廠房,錢都給女兒看病了,手頭積蓄並不多。自己有養殖技術也有銷售渠道,如果能參與脫貧攻堅項目,重新建廠的資金有了,而且養殖規模也能一下子擴大10倍。可丈夫覺得一旦接手了沒做好,不但自己的事業受損,更難以面對的是數以萬計的老百姓,堅決反對馬關琴參與脫貧攻堅項目,甚至提出了離婚。

一邊是自己的婚姻,一邊是自己的事業,馬關琴十分為難,不善言辭的她,將心裡話都寫成了詩。

孤單徬徨,你說不怕。

落寞無助,你說不怕。

顛沛流離,你說不怕,

身後的路,很深無助很深,

因為有你,人生也很深

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猶豫糾結了一個星期馬關琴也沒能做出決定。正發愁的時候,馬關琴在村子裡看見了一位老人,杵著拐棍拿著盆餵雞,很是心酸,看了看老人住的房子還是間破舊的危房。馬關琴決定要參與脫貧攻堅項目,去幫助更多的人。

2016年10月,她在播卡村重新建了雞舍,佔地面積68畝,帶308戶農戶養雞,馬關琴免費發放雞苗,教養殖技術,承諾以45元一公斤的價格回收一年的雞。每到防疫時間,馬關琴就挨家挨戶去村民家裡給雞苗注射疫苗。農戶們居住的很分散,每次打疫苗都需要走很遠的路,從白天打到晚上。

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2017年,跟著她養殖的農戶擴大到了2768戶。通過政府的對接,馬關琴把土雞賣到單位食堂和上海的超市,一隻土雞能賣到208元一隻!可是合作社一年下來出欄的土雞,達到了30多萬羽,這些銷售渠道還不能完全消化,馬關琴就想著要趕緊找到其他的銷售渠道。

土雞,土豬是一家

他叫譚龍,是一家土豬肉專賣店的老闆,在昆明市開了32家實體店,馬關琴在2018年4月的一天打電話找上了他,想把土雞放在譚龍的店裡銷售。

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一個從未謀面的陌生人找上門來求合作,譚龍的第一反應當然是拒絕。吃了閉門羹,馬關琴垂頭喪氣的回家了。沒想到,幾天后,譚龍主動打來了電話,還提出要去她的養殖場轉轉。

原來,譚龍當時正在考慮產品多樣化銷售,其他產品都有了,就缺土雞。回絕了馬關琴之後,譚龍思來想去覺得不能放棄這個機會,就又找馬關琴。而這也是馬關琴看中譚龍銷售渠道的原因:規模大、品類多。

一個月多月後,土雞成功入駐了譚龍的土豬肉店,一個月能賣出2000多只。在2018年3月,馬關琴開通了線上渠道,還做了個產品溯源系統,讓顧客通過手機APP,就能監控土雞的生長過程,通過線上,馬關琴把土雞賣到了全國各地。

2018年,馬關琴帶領25000多人增收致富,年銷售額達到2000萬元。

 

 

 

 

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