最新超具殺傷力的商業模式案例

最新超具殺傷力的商業模式案例
value101 2020-03-26 檢舉

按語:每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性,你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方,智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。

最新超具殺傷力的商業模式案例(完整版)

 

各位讀者,分享了十多天走心的東西——《入門真相》,歇一會兒。人生很多人到四五十歲了都還沒入門,不了解生命本源的東西,以致蹉跎歲月,即將失去一生的幸福。人生要想過上有品質的幸福生活,就要學會賺錢。接下來,分享幾個已經成功實操的商業模式案例。

 

未來的商業左手是流量,右手是利益流量就是超過市場預期的增長,利益就是超出別人希望的好處。所以商業模式就兩點,一是量,二是利。過去我們的商業就是賣產品,而未來的商業一定是模式,因為產品氾濫,中國又是產品製造大國,能夠生產出世界上最好的產品。

 

德國最近查出我們廣州生產的勞力士、江詩丹頓等各種假冒名牌手錶,結果他們的海關打報告說,這批假手錶最好不要銷毀,因為這些假冒名牌手錶的質量,比真的還要好。再重複一遍,比真的還要好!就是俗稱的超A貨。就像福建雲霄的假煙,是中國暢銷菸的風向標一樣,大廠都要去模仿雲霄假煙的包裝。有時候國家菸廠用的菸絲都不如雲霄的菸絲好。你說誰是假煙?

 

中國不缺產品,也不會缺高質量的產品,缺的是把產品賣出去的模式。過去的商業曾經從產品階段,走向渠道階段,現在走向了用戶階段,擁有用戶將擁有一切。

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中國商人要從產品思維向模式思維轉變。什麼是產品思維?什麼是模式思維?賣包子掙差價就是產品思維,賣包子店就是模式思維。

未來餐廳都會變成一種引流工具,就是用來圈人的。怎麼圈人,怎麼吸引流量?規定:餐廳從前門進打九五折,餐廳從後門進打五折。但規定,要打五折。必須關注服務號,讓20個人掃你的推廣碼,就打五折。過去餐廳都不打折的,現在可以打五折,請問你掃還是不掃?

未來產品都不是用來賣的,都是用來圈人的。時代變了,看天吃飯的時代過去了,而未來的天就是趨勢,趨勢就是模式。

 

案例一:賣包子VS賣包子店。

一家老牌的烤包子店,一提包子成本三元,賣15塊錢。靠一個包子店養活了一個家族200年。年輕的新掌門學習了模式思維,重新設計商業模式。

第一步,充值引流。成立食神匯發展會員,充值99塊錢,送20提烤包子。街坊鄰居都是平時15塊錢才能吃到的一提包子,現在算下來只花4塊5一提,充還是不充?充。算賬還有毛利39元。

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第二步,裂變營銷。充值99塊錢,送10個99元食神匯會員,分享後別人註冊付的99元全返,共返990元。這10個會員同樣送20提包子,直接虧損600元。

兩招下來,包子店每天人山人海了。

 

第三步,開發最好的豆漿、最好的油條、最好的小菜、最好的小米粥,做成暴利產品。你不能只吃包子吧?還是那句話,有人流量,才有物流量,才有錢流量。

記住,做引流一定是用你的主品和爆品。20提包子,你不可能一次消費完了,你不可能天天去吃包子。所以收到99元,實際交付時間可能長達半年乃至一年。這減少了資金壓力。

 

第四步,賣包子店。開始搞加盟模式。不收加盟費,收培訓費,教你學會開一個單店所有的產品技術。再收品牌授權使用保證金,三個月開店171家,全部被熟人消化。因為這家老牌店生意如此爆好,並且從未開過分店。

必須購買加在包子裡的特製調料,加盟店每賣出一提包子,賺1毛錢的調料費。違反規定取消品牌授權,追究違約責任。你也不得不購買,因為不用他們家的調料,包子不是那個味。於是成功賣出包子店,變成原料供應商,賺上游的錢。

每五步,與資本對接,告訴他們5年內將開5000家店,出讓5%股份,成功套現7500萬元。

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任何模式都是為任務而生,上述案例通過五個步驟解決了包子店流量的問題,既解決了顧客和加盟商的利益,通過賣包子店與資本對接,又迅速放大了經營者的利益。

 

案例二:微商遞增遞減招商模式

傳統微商招商的分配都是按照級差,一級一級向下延伸,第一級分配較高,依次減少,但是基數慢慢開始變大。也有微商和直銷為逃避多層次的嫌疑,第一級沒有級差收入,從第二級才開始分配。第二級直接發展會員的沒有級差收入,跨代分配。

 

微商本質上做的是招商會,賣的是機會。微商如果不招代理,它就進行不下去。而傳統的微商讓你代理產品,門檻不高,可運營開支不少。你要到處開會、找人,還要提供服務。很多人做微商都是做得負債累累。

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那麼如何做微商的招商呢?有人就了用遞增遞減招商法。操作辦法:A花10萬塊錢取得了代理商資格。A招到第一個代理商返10%,招到第二個代理商返20%,第三個返30%,第四個返40%,第五個返50%,第六個返60% ,第七個返70%,第八個返80%,第九個返90%。A直接招商就是遞增分配。

 

A招的第一個代理商再招商成功,給A返50%;第二個代理商再招商成功給A返40%,第三個代理商再招商成功,給A返30%,第四個代理商再招商成功給A返20%,第五個代理商再招商成功給A返10%。後面再招商成功不再返成。第二級招商返成就是遞減法。

 

算總帳做莊的微商返利平均成本60%,除掉產品成本賺10%。但有一個前提就是微商本身的產品是沒有問題的,否則就變成了資金分配遊戲。

招商的本質不是收錢,而是招到願意給你錢的新的團隊。建設團隊有兩種方式,第一是自己花錢組建公司團隊,第二個別人花錢成為你的團隊。未來的商業,你自己花錢的團隊只能佔10%,給你錢的團隊要佔90%。通過招商完成這樣的團隊組合。

 

案例三:內部代理商模式

如何解決店長工作動力和分公司經理分配的問題?首先要明白,做事情是靠人,而人把事情做好,靠的是人心,而人的心在哪裡?錢在哪裡,心就在哪裡。

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經營好分店或者分公司,要把營業額做出來,營業額由誰負責?誰是經營者,誰負責營業額。店長和分公司經理負責營業額。如何調動和提升他們的經營積極性呢?

機場的一個滷菜店,每天平均收入4000多元,店長的收入是底薪加1%的提成。店長每天9:00上班,6:30下班。老闆知道早晨6:30和7:30有兩趟出發航班,只要店長4:30能夠起床,那麼店裡的收入就會增加2000多塊。試問,你讓店長4:30起床的動力是什麼?

 

 

重新規劃分配機制。第一步,規定滷肉店超過6000元以上的收入部分給店長提30%,反正之前從來沒有做到過6000元。6000元以下部分仍然是底薪加1%提成。現在店長,每天早上4點半就起床了,並且6點半也不下班。每天營業收入做到了20000元,20000元減去6000元,超額部分14000元提30%,店長每天光提成收入就4200元,一天等於過去一個月的收入。店長把自己的表妹招過來幫忙,自己發工資。

第二步。店長一個月賺十幾萬,所以老闆要想辦法把店長賺的錢花光。允許店長與老闆一起開一家新店,總投資30萬元,老闆投20萬,佔70%,店長投9萬佔30%。規定30萬為盈虧平衡線,超過30萬的部分的利潤,店長分70%,老闆分30%。如,每月收入50萬,超出盈虧平衡點部分20萬,按50%的淨利潤,每月賺10萬元,店長分7萬,老闆分3萬元。

 

 

無論是第一步還是第二步,老闆都和店長都要簽協議分紅,而不是做財務分紅,也就是說,老闆不能告訴員工成本。只有店長經過時間的考驗,已經確認可靠,未來可以轉成財務分紅。

三個案例,希望對你有所啟發。

 

 

 

 

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